7 марта прошел круглый стол отраслевого видеопроекта «ВСЁ О СТРОЙКЕ» на тему: «Продажи. Что с ними происходит, и что делать застройщикам».
Эксперты строительной сферы рассказали о тенденциях в динамике продаж по итогам начала 2023 года, рекордных значениях по ипотечным сделкам и планах о выходе на новые рынке.
В рамках эфира эксперты обсудили следующие вопросы:
— Аналитика рынка и прогнозы;
— Ситуация с продажами в регионах;
— Запуск или приостановка новых проектов — как из ситуации выходят застройщики;
— Какие меры стимулирования продаж эффективны;
— Успешные кейсы девелоперов по стимулированию продаж на рынке жилья.
Эксперты выпуска также поделились показателями динамики продаж компаний по итогам начала года, методами стимулирования продаж и планами на ближайшие месяцы.
Эксперты круглого стола:
Алексей Некрасов — Руководитель отдела продаж ГК ТОЧНО;
Анжелика Альшаева — Генеральный директор Агентства недвижимости «КВС»;
Искандер Юсупов — Коммерческий директор «Унистрой»;
Александр Тернющенко — Директор по продажам ГК «Железно»;
Евгений Большаков — Коммерческий директор «ПроГород» (Группа ВЭБ.РФ);
Владимир Пахунов — Директор по маркетингу и рекламе СК «Выбор»;
Михаил Бесфамильный — Директор и собственник «Орсо Групп»;
Сергей Зайцев — Руководитель центра новостроек федеральной компании «Этажи».
Эфир прошел при поддержке Минстроя России, Национального объединения строителей (НОСТРОЙ) и ВЭБ.РФ. Информационные партнеры проекта: портал ЕРЗ.РФ, «Строительная газета», агентство новостей «Строительный бизнес» и портал Digital Developer.
Эфир провела директор портала «ВСЁ О СТРОЙКЕ» Светлана Опрышко (на фото).
Генеральный директор Агентства недвижимости «КВС» Анжелика Альшаева открыла встречу и рассказала о динамике продаж компании по итогам начала 2023 года.
«Февраль у нас прошел достаточно бодро и успешно в отличие от января. И февраль у нас показал цифры и по сделкам, и по выручке, и по квадратным метрам аналогичные декабрю 2022 года. <…> [Например,] февраль в квадратных метрах у нас плюс 50% от января», — сказала она. По ее словам, в марте «КВС» ожидает продолжение положительной тенденции в уровне сделок.
В своем выступлении Анжелика Алышаева затронула тему ипотечного кредитования. Согласно последним показателям компании, в феврале 2023 года резко выросла доля семейной ипотеки, которая в процентном соотношении от общего числа сделок с ипотекой составила 42— 45%, причем материальный капитал использовался в качестве первого взноса в 20% от общего числа ипотечных сделок. «Я думаю, что тенденция будет продолжаться в этом направлении, у нас семейной ипотеки будет все больше и больше, потому что понятно, что она расширилась, стала достаточно привлекательной и доступной для большинства жителей нашей страны», — подчеркнула она.
Искандер Юсупов, коммерческий директор «Унистрой» отметил аналогичные тенденции в динамике продаж компании в феврале 2023 года. «Мы когда прогнозировали этот год, обычно мы это делаем очень амбициозно, смело, <…> в этом году мы решили все-таки, что не та ситуация, когда стоит быть слишком оптимистичными, подошли максимально научно, максимально сдержанно, и, в принципе, ситуация показывает то, что попали, где-то даже планы перевыполняем», — уточнил он.
Искандер Юсупов отметил, что в разных регионах продаж компании «Унистрой» ситуация по сделкам схожая. По его словам, сейчас застройщикам необходимо выходить на новые территориальные рынки. «Как раз сейчас время выходить в другие регионы, потому что рынки сузились, и в рамках домашнего региона ты всегда будешь ограничен своей долей рынка. <…> Региональная диверсификация позволяет компании расти», — пояснил коммерческий директор «Унистрой».
Сергей Зайцев, руководитель центра новостроек федеральной компании «Этажи» представил на встрече подробный аналитический отчет компании по итогам начала 2023 года. В начале марта индекс динамики входящего потока по сети восстановился после февральского падения (1,40 против 1,16), уже сейчас можно отметить увеличение популярности загородной недвижимости среди покупателей.
Руководитель центра новостроек федеральной компании «Этажи» Сергей отметил рекордные значения по индексу ипотечных консультаций в январе и феврале 2023 года. «Мы видим вообще рекордные значения [по индексу ипотечных консультаций], по-моему, за все предыдущие периоды, то есть ипотека несмотря ни на что, несмотря на изменения ставок, отсутствие нулевой ипотеки, чувствует себя довольно-таки хорошо, то есть довольно большое количество людей обращаются с консультациями», — заявил он в ходе круглого стола.
Сергей Зайцев также рассказал о возросшем спросе среди покупателей недвижимости на малогабаритное жилье. «Этот тренд [на покупку малогабаритного жилья] продолжается из года в год, и не только на наших рынках. То есть каждый раз, когда дорожает стоимость ипотеки и стоимость жилья, жилье сокращается в квадратных метрах», — добавил он. По его словам, изменение спроса на малогабаритное жилье среди населения в сторону его увеличения зависит от расширения такого предложения застройщиками.
По итогам января— февраля 2023 года компания «ПроГород» (Группа ВЭБ.РФ) зафиксировала значительное снижение сделок в московском регионе. Снижение на первичном рынке жилья «старой» Москвы по итогам февраля 2023 года составило 48% к февралю прошлого года, наибольшее снижение наблюдалось в Новой Москве (65%) и Московской Области (61%).
«Январь и февраль — уже критичное начинается прямо падение. Если это будет еще несколько месяцев продолжаться, мы будем уже говорить, что это тренд», — уточнил коммерческий директор «ПроГород» (Группа ВЭБ.РФ) Евгений Большаков.
Он подчеркнул, что средняя площадь купленного жилья сокращается, но выделил и нестандартный тренд на рынке недвижимости Московского региона. «Интересная ситуация со средней площадью: в старой Москве год к году упала средняя площадь. <…> В принципе, такой вот тренд виден, при этом в Новой Москве <…> было увеличение цены, и был увеличен бюджет покупки, идет и увеличение средней площади, что удивительно. Такое вот нестандартное поведение рынка. Посмотрим, что будет дальше, пока это для меня нетипичное поведение», — подчеркнул Евгений Большаков.
Евгений Большаков также прокомментировал тенденцию на выход российских застройщиков на международный рынок. По его словам, она прежде всего связана с падением роста доходов населения при достаточно большой инфляции. «Можно ожидать, что сейчас население может занять выжидающую позицию в любых сегментах и объем продаж не будет расти», — отметил коммерческий директор «ПроГород» (Группа ВЭБ.РФ).
О поддержке тренда на семейную ипотеку заявил руководитель отдела продаж ГК ТОЧНО Алексей Некрасов. Среди методов увеличения спроса в компании Алексей Некрасов назвал программы субсидирования, введение преимуществ для семей с детьми и акции на покупку жилья за наличный расчет.
Директор и собственник «Орсо Групп» Михаил Бесфамильный рассказал о стабильной динамике спроса на жилье. «Мы идем в плане, который для себя наметили. И в принципе по рынку Перми видно, что есть достаточно устойчивый спрос», — сказал он.
Директор по продажам ГК «Железно» Александр Тернющенко рассказал о планах компании в 2023 году: «У нас планы относительно предыдущего года в два раза выше, если мы говорим по выручке». В этом году ГК «Железно» планирует расширение региона продаж с трех до пяти, совершив выход на рынок Перми и Екатеринбурга.
Александр Тернющенко отметил тенденцию на рост доли ипотечных кредитов в компании. «Что касается доли ипотеки, в январе, феврале у нас более 85%, в среднем по году в 2022 было где-то 80%, то есть доля ипотеки тоже растет», — подчеркнул он.
Владимир Пахунов, директор по маркетингу и рекламе СК «Выбор» рассказал, что в компании не отмечают падения спроса, однако в последнее время увеличился срок совершения сделки. «Если раньше покупали квартиру в течение 34 — 40 дней, то сейчас в районе 60 дней человек думает, человек ждет», — уточнил он.
Владимир Пахунов также заявил о начале работы компании над внедрением голограмм и промо-проектов, связанных с нейросетью, которая уже на данном этапе упрощает процессы работы маркетингового отдела.
Полные выступления и презентации выпуска «ВСЁ О СТРОЙКЕ» от 7 марта доступны по ссылкам:
просмотр выпуска на Youtube;
просмотр выпуска на Rutube;
презентации.
14 марта в 11:00 (мск) портал «ВСЁ О СТРОЙКЕ» проведет «Битву it-решений для проектирования». Регистрируйтесь на сайте, чтобы узнать, какое решение окажется лучшим по мнению жюри из застройщиков.
