Российские девелоперы предлагают покупателям «примерить» квартиру и пожить в ней перед её покупкой
Для многих людей квартира является наиболее дорогой покупкой в их жизни. Поэтому к выбору недвижимости люди подходят очень основательно. Однако до недавнего времени проблемой было то, что выбранную квартиру нельзя было проверить «в деле». Да, Вы могли её посетить и внимательно осмотреть. Но пожить в ней даже короткое время, и прислушаться к своим ощущениям на новом месте – было нельзя.
Теперь же ситуация изменилась. И не так давно российские застройщики начали предлагать потенциальным покупателям тест-драйв новых квартир. Как же можно «примерить» квартиру до её покупки?
Один из возможных вариантов может быть реализован следующим образом. В уже готовом доме девелопер за свой счёт ремонтирует несколько квартир, обставляет их и оснащает необходимой бытовой техникой. Люди, которых интересует покупка квартиры в этом жилом комплексе – по согласованию застройщиком могут пожить некоторое время в одной из этих квартир.
Какие же преимущества это даёт потенциальному покупателю? Человек получает возможность реально ощутить, как ему здесь будет житься. Он поймёт, насколько здесь тихо или шумно, удобна ли детская площадка и сколько времени отсюда ему утром добираться на работу. Сложно ответить на эти и подобные вопросы, просто осмотрев квартиру в новостройке.
Как нередко бывает, эта идея пришла к нам с западных рынков. Ввиду очень высокой конкуренции застройщики искали возможность ближе познакомить возможных покупателей с предлагаемым к покупке жильём. Так и родилась идея дать возможность покупателям некоторое время пожить в интересующем их доме.
Различными застройщиками эта идея реализуется очень по-разному. Кто-то позволяет человеку или семье бесплатно провести в квартире лишь несколько часов. По замыслу девелопера, это позволит людям лучше познакомиться с домом и тем районом, где он расположен.
Здесь есть и неявное преимущество. Известно, что за один день заинтересованные покупатели, как правило, осматривают несколько квартир в различных районах. И если в одной из квартир они пробудут много времени, то они и лучше запомнят её. А значит, вероятность покупки этой квартиры заметно повышается.
Другие застройщики предлагают очень длинный тест-драйв, который может длиться месяцами. Фактически это уже краткосрочная аренда недвижимости, и в этом случае жилец платит девелоперу арендную плату за проживание. Которая нередко идёт в счёт покупки квартиры, если арендатор пожелает её купить у застройщика.
Плюсы застройщика понятны: при любой форме тест-драйва он достаточно близко знакомит потенциальных покупателей с интересующей их недвижимостью. Но есть и риски для девелопера. Они связаны с возможными форс-мажорами, и ответственностью жильцов за порчу имущества во время пребывания в «арендованной» квартире. Для краткосрочного тест-драйва эти риски девелоперы, вероятно, возьмут на себя, чтобы упростить заключение сделки. В случае же длительных отношений им потребуется заключить с потенциальным покупателем договор аренды.
Сейчас у российских девелоперов нет единого отношения к услуге тест-драйва недвижимости. Однако её появление будет способствовать развитию рынка. А также поможет застройщикам делать продажи в нынешней очень непростой экономической ситуации.
Два дня назад завершилась «чёрная пятница» на рынке недвижимости, когда в течение уикенда можно было купить недвижимость с очень хорошей скидкой. К этому мероприятию у застройщиков также неоднозначное отношение. Однако две трети выставленных на продажу объектов в рамках этой акции были забронировано.
Уверены, что тест-драйв недвижимости также будет востребован со стороны покупателей. И эта услуга позволит застройщикам продавать больше объектов. А если Вы планируете в ближайшее время покупку квартиры, уточните у своего застройщика – возможно, он уже готов Вам предложить её тест-драйв.
