«Тапочковая доступность» инфраструктуры, пространства для йоги, мероприятия для детей и пенсионеров — часть опций, которые застройщики Казахстана предоставляют своим покупателям. Орда Инвест, Open Development и другие девелоперы обсудили, как продавать образ жизни, а не квадратные метры.
30 июня состоялся очередной онлайн-круглый стол видеопроекта «ВСЁ О СТРОЙКЕ», посвященный строительству Казахстана. Прошедший эфир посвящен лучшим новостройкам Республики и предпочтениям современного покупателя недвижимости.
Местные застройщики обсудили:
— что важно для покупателей недвижимости сегодня;
— стоит ли вкладывать в сервисное взаимодействие и технологические инновации;
— уникальные особенности проектов, которыми гордятся застройщики Республики;
— какими будут жилые комплексы завтра.
Круглый стол прошел при поддержке Ассоциации застройщиков Казахстана и Союза Строителей Казахстана. Генеральный партнёр эфира — компания PlanRadar. Информационные партнеры проекта: «Строительный бизнес», «Строительная газета», портал ЕРЗ.РФ.
Эксперты выпуска
— Насирдин Кайназаров, директор по продажам строительной компании Орда Инвест;
— Вячеслав Лазарев, генеральный директор Open Development;
— Рустем Итемиров, генеральный директор ТОО «CVL Construction»;
— Нурлан Шалабаев, юрист компании 7 Stroy;
— Руслан Шефер, генеральный директор SHEFER GROUP;
— Андрей Белогорцев, консультант по продукту PlanRadar.
Ведущая эфира — директор проекта Светлана Опрышко.
Насирдин Кайназаров рассказал о трансформации спроса на рынке недвижимости Казахстана.
«Ранее для клиента были важны надежные инвестиции и соотношение цены и качества. Сегодня наш покупатель стал более искушенным потребителем, который ищет комфорт, эксклюзивность и готов платить за это», — сказал Кайназаров.
Орда Инвест постоянно проводит мониторинг новых опций, которые можно внедрить в проекты. Например, современные системы безопасности, авторский дизайн холлов, экстраординарный ландшафтный дизайн или экологически чистые материалы.
Компания использует множество клубных опций в своей практике. Так, в ЖК Europe city, новом проекте девелопера, запланированы:
— шоппинг-галерея;
— ресторанная аллея;
— воркаут-площадка;
— опции умного дома;
— колясочные зоны;
— кинорум;
— шахматная зона;
— пространство для гравити-йоги.
Важность сервиса отметил Вячеслав Лазарев.
«Застройщики хотят продать объекты и забыть про комплекс, но приобретение недвижимости клиентом — это только начало жизненного цикла. Опытный девелопер должен вкладываться в сервис и создавать добавочную стоимость за счет него», — подчеркнул он.
По мнению эксперта, заработать на постпродажном обслуживании застройщику удается редко, однако это позволяет сделать объекты более ценными и востребованными среди потенциальных покупателей.
Также Лазарев назвал новый тренд в строительстве — «тапочковая доступность». Это формат застройки, при котором инфраструктура находится настолько близко, что жители могут выйти из дома за необходимой услугой прямо в тапочках.
Рустем Итемиров рассказал о запросах покупателей элитной недвижимости и недвижимости бизнес-класса. Эксперт лично провел опрос среди данного сегмента покупателей.
Среди требований клиентов:
— удачная локация и близость парков;
— высотность до 9 этажей;
— количество парковочных мест, равное количеству квартир;
— высокий уровень сервисной службы;
— Wi-Fi на всей территории ЖК;
— опции умного дома;
— зимний сад для прогулок и отдыха.
«Также респонденты отметили центральную вентиляцию — клиенты хотят избежать проблем с не самым чистым воздухом. А регулировать вентиляцию в квартире покупатели предпочитают с помощью пульта или телефона», — добавил спикер.
В рамках эфира эксперты обсудили цифровизацию. Андрей Белогорцев представил сервис PlanRadar — облачное приложение для цифрового управления задачами, коммуникаций и отчетности на объекте.
Разработкой пользуются 16000 клиентов в 60 странах. Она позволяет избавиться от лишней бумаги, сократить срок строительства, уменьшить количество дефектов и легче управлять процессами на стройке.
Застройщики круглого стола считают, что повсеместное внедрение цифровых разработок является неизбежным эволюционным этапом в развитии строительной отрасли Казахстана.
«Цифровизация и инновации в области IT-решений позволяют сделать строительный бизнес прозрачным», — заявил Вячеслав Лазарев.
Запись выпуска и презентации экспертов доступны по ссылкам:
просмотр на Youtube;
просмотр на Rutube;
презентации.
Посмотреть расписание эфиров «ВСЁ О СТРОЙКЕ» на июль и бесплатно зарегистрироваться на них можно на сайте проекта.
